LinkedIn, B2B ihracatın en güçlü kanallarından biridir. Uluslararası alıcılar çalışacakları firmaları önce internetten araştırır ve LinkedIn bu araştırmanın merkezindedir. Doğru kullanıldığında LinkedIn, hedef pazardaki karar vericilere doğrudan ulaşmanızı sağlar.
Güven veren bir profil kurun
Şirket ve yönetici profilleriniz, ithalatçının gözünde ilk izlenimdir. Net bir değer önermesi, referanslar ve profesyonel görseller güven inşa eder.
Doğru karar vericileri bulun
Hedef pazardaki satın alma, ithalat ve iş geliştirme yöneticilerini belirleyin. Unvan, sektör ve ülke filtreleriyle doğru kişilere odaklanın.
Bağlantıyı ilişkiye dönüştürün (social selling)
- Değer katan içerikler paylaşın
- Kişiselleştirilmiş bağlantı mesajları gönderin
- Satışa geçmeden önce ilişki kurun
Doğrudan satış mesajı yerine, önce güven ve ilgi oluşturmak yanıt oranını yükseltir.
Sürekliliği koruyun
LinkedIn'de tek seferlik çabalar sonuç vermez. Düzenli içerik ve tutarlı etkileşim, sizi pazarınızda görünür kılar.
LinkedIn'de amaç hemen satmak değil, alıcının aklında doğru firma olarak yer etmektir.
Hawk Danışmanlık, profil inşası ve sosyal satış stratejisiyle LinkedIn'i sizin için işleyen bir ihracat kanalına dönüştürür.