Incoterms, alıcı ile satıcı arasında sorumluluğun, maliyetin ve riskin nerede el değiştirdiğini tanımlayan uluslararası teslim kurallarıdır. Incoterms 2020, dış ticarette anlaşmazlıkları önlemek için ortak bir dil sunar. Doğru teslim şeklini seçmek, hem maliyetinizi hem riskinizi doğrudan etkiler.
En sık kullanılan teslim şekilleri
- EXW (Ex Works): Satıcı malı kendi tesisinde teslim eder; sonraki tüm sorumluluk alıcıya aittir.
- FOB (Free On Board): Satıcı malı gemiye yükleyene kadar sorumludur; deniz taşımasında yaygındır.
- CIF (Cost, Insurance, Freight): Satıcı navlun ve sigortayı üstlenir, mal varış limanına kadar taşınır.
- DAP (Delivered At Place): Satıcı malı alıcının belirttiği yere kadar teslim eder.
Hangisini seçmelisiniz?
Seçim; deneyiminize, lojistik kontrolünüze ve pazar beklentisine bağlıdır. Yeni ihracatçılar için sorumluluğu sınırlayan FOB sık tercih edilir; alıcıya "kapıya teslim" kolaylığı sunmak isteyenler DAP'ı değerlendirir.
Yanlış Incoterm seçimi, beklenmedik maliyet ve risk demektir; sözleşmede net olun.
Sözleşmede netlik şart
Incoterm'i mutlaka teslim yeriyle birlikte ve açık şekilde belirtin (örneğin "FOB İzmir Limanı"). Belirsizlik, ileride tartışma kaynağı olur.
Fiyatlandırma ve teklif aşamasında doğru Incoterm seçimi kârınızı korur. Hawk Danışmanlık, teklif ve sözleşme desteğiyle bu kararı sizinle birlikte netleştirir.