Yurt dışı fuarları, ihracatta alıcılarla yüz yüze buluşmanın en etkili yollarından biridir. Ancak fuara katılmak tek başına yeterli değildir; verim, hazırlık ve takiple gelir. Fuar sürecini üç aşamada ele alıyoruz.
Fuar öncesi: hazırlık
- Katılımcı ve ziyaretçi profilini önceden inceleyin
- Hedef alıcılarla fuar öncesi randevu ayarlayın
- Tanıtım materyallerinizi ve numunelerinizi hazırlayın
En değerli görüşmeler, fuardan önce planlanmış randevulardır.
Fuar sırası: görüşme
Stantta amaç yalnızca broşür dağıtmak değil, nitelikli görüşmeler yapmaktır. Her ziyaretçinin ihtiyacını anlamaya çalışın ve iletişim bilgisini mutlaka kaydedin.
Fuar sonrası: takip
Fuarların çoğu potansiyel, takip edilmediği için kaybolur. Fuardan sonraki birkaç gün içinde her görüşmeye kişiselleştirilmiş bir takip mesajı gönderin.
Teşviklerden yararlanın
Türkiye'de yurt dışı fuar katılımlarına yönelik devlet destekleri bulunur; bu destekler maliyetinizi ciddi ölçüde azaltır.
Fuar bir bitiş değil, başlangıçtır; asıl iş fuardan sonra başlar.
Hawk Danışmanlık, fuar öncesi randevu organizasyonundan sonrası takibe kadar saha ziyaretlerinizi verime dönüştürür.